缅北：强迫臣服
第1496章 青石第一次真正亏钱
作者：长安闹宏盛抢客户那轮。
青石扛过去。
可半年后。
市场整体转弱。
这次不是竞争对手搞事。
是真的需求下降。
成品销售慢。
库存增加。
原料价格却没同步降。
青石连续两个月利润几乎归零。
第三个月。
第一次实质亏损。
成哥看到报表。
整个人像被抽一巴掌。
“亏多少？”
叶岚说数字。
他沉默。
“是不是算错？”
“没有。”
“以前没亏这么多。”
“以前也没现在固定成本高。”
公司扩大。
人多。
场地大。
培训楼。
长期合同。
一切都是钱。
行情好的时候。
扩张是能力。
行情一差。
扩张也是压力。
妙妙提出：
暂停二层进一步装修。
减少非必要采购。
新转型人员不再由青石单独扩招。
先分流合作公司。
成哥同意前两条。
第三条反对。
“我们前面答应给多少岗位？”
“承诺的保留。”
妙妙说道：
“没承诺的不能为了面子硬塞。”
“外面会说青石转型做不动。”
“说就说。”
“公司先活。”
这句话很狠。
但对。
我没有插经营。
直到晚上。
她第一次跟我说：
“我有点想裁人。”
我愣。
“多少？”
“还没定。”
“为什么？”
“如果市场再差半年。”
“现在人工成本太高。”
她看着桌上报表。
第一次明显疲惫。
“可里面很多人是从园区出来的。”
“所以你下不了？”
“嗯。”
这就是转型企业最容易掉的另一个坑。
把商业公司。
做成道德项目。
觉得：
我必须养所有出来的人。
否则就是失败。
我问：
“公司不裁。”
“最后如果真撑不住呢？”
她没说。
“妙妙。”
“你以前怎么教我的？”
“人不是必须跟你一辈子。”
“公司也一样。”
“员工是合同关系。”
“不是你救出来就得养到老。”
她烦躁。
“道理我知道。”
“那按道理。”
她抬头瞪。
“你现在站着说话不腰疼。”
“是。”
我点头。
“因为不是我公司。”
她反而没脾气。
我继续：
“所以最后你自己定。”
“但别因为怕别人说你没良心。”
“把公司拖死。”
这晚我们聊到一点。
没有结论。
第二天。
青石召开管理会。
最终不是直接裁。
先做三个动作：
停止新增非必要岗位。
部分业务调整工时。
内部开放自愿转岗到合作企业。
同时对高成本、低产出的业务线做评估。
一个月后。
仍然需要裁八个人。
不多。
但对妙妙来说很难。
其中三个。
是缅北转型人员。
她亲自谈。
没有说：
公司不要你了，自己滚。
给正常补偿。
给合作企业推荐。
其中两人接受转岗。
一个决定拿补偿休息。
没有人闹。
但消息传回缅北。
还是有人阴阳：
“看吧。”
“青石也开始赶人。”
我看到特别烦。
准备回。
妙妙拦。
“你回什么？”
“他们说——”
“说得也不完全错。”
我愣。
“公司确实裁人。”
“为什么不能说？”
“但语气——”
“你别替我玻璃心。”
她自己在员工群公开说明经营情况。
承认公司亏损。
承认调整岗位。
也说明补偿。
没有解释自己多委屈。
很快。
第一批转型员工里有人自己说：
“正常公司裁员不是卖人。”
“拿补偿以后重新找。”
这句话反而最有效。
半年。
青石继续亏。
但亏损越来越小。
宏盛也不好。
甚至比青石更难。
因为他们前期低价抢市场。
利润空间本来就薄。
陈柏川主动找到妙妙。
提出一个让所有人意外的合作：
共享部分仓储和采购资源。
降低双方固定成本。
成哥第一句：
“他是不是快死了？”
叶岚：
“请尊重商业合作方。”
妙妙则问：
“条件？”
没有因为以前抢客户就拒。
两家公司谈一个月。
最终真的合作。
竞争对手变合作方。
不是和解。
客户还是抢。
价格还是比。
但仓储和部分非核心采购能一起降低成本。
我知道以后。
第一个电话给妙妙：
“你跟陈柏川合作？”
“嗯。”
“不介意？”
“介意什么？”
“他以前抢你客户。”
“所以现在不能一起省钱？”
我闭嘴。
还是她比我成熟。
一年以后。
青石重新盈利。
不是暴赚。
利润甚至比扩张前低。
但公司活得更稳。
员工没再大量增加。
客户更分散。
妙妙拿年度报表回家。
往桌上一放。
“正了。”
我看一眼。
“多少？”
她说。
我沉默。
“怎么？”
“还没我现在公司一个大项目利润高。”
她脸慢慢冷。
我立刻改：
“但非常优秀。”
“滚。”
这女人完全开不起玩笑。
晚上。
我们开一瓶酒。
不庆祝赚多少钱。
庆祝：
第一次真正的商业低谷。
青石没有靠谁救。
自己爬出来。
我突然觉得。
公司和人一样。
真正成年。
不是从来不跌。
是跌了以后。
知道怎么起来。